发布日期：2025-03-20 21:19:22 点击次数：
刚刚过去的38大促，再次展现了母婴品牌在线上销售的强竞争力。然而，随着销量的激增，许多品牌也面临着“低价依赖症”的困扰。根据中童研究院2023-24年的数据，大促期间母婴品牌销量环比增长可高达3-5倍，但同时毛利率却下降了25%-40%。受访者普遍反映，促销结束后销量大幅下滑，日均销售额比大促前低15%-30%。调查显示，有70%的消费者习惯于在大促期间囤货，造成品牌在平销期缺乏稳定的现金流，这凸显出低价促销并不能代表品牌的真实成长。
专家指出，价格战对母婴品牌的危害主要表现在削弱品牌溢价能力，形成消费者对降价的依赖，加剧线上线下渠道的混乱。以某国产中端奶粉品牌为例，618期间全线%后，虽然销量创新高，促销结束后却遭遇了销售停滞。
要破解“低价依赖症”，母婴品牌需明确核心产品的定价策略，避免价格混乱。在大促期间，品牌应当控制折扣，仅针对特定的组合装进行优惠而保持主流单品原价。此外，可通过推出高端产品，提升品牌价值以促进消费。某款母婴营养品采用“定价锚点+限定折扣”的策略，成功提高了平销期的复购率。
另一个有效策略是建立会员体系，通过积分换购、专属福利等方式锁定高价值用户，提高非促销期的消费意愿。一些品牌在大促后推出会员储值计划，成功提升了复购率。同时，重视内容营销，借助KOL背书和专业育儿顾问，加强品牌与消费者間的互动，使消费者不仅仅以价格为购买决定的唯一依据。
在渠道优化方面，JJB竞技宝注册品牌应设计线上专供SKU，并通过线验增值的方式提升购买价值。通过为线下顾客提供免费的育儿咨询和试用体验，可有效促进销售回升。
总体来看，母婴市场正从“流量驱动”向“品牌驱动”转型，品牌应综合运用定价、会员体系、内容营销与渠道优化等策略，减少对促销的依赖，实现长期稳健增长。返回搜狐，JJB竞技宝注册查看更多
